In jedem Verkaufsgespräch kommt früher oder später der Punkt, wo Sie alles in Erfahrung gebracht haben, was sie wissen wollten, und es geht nur noch um den Preis. Oft kommen dann Aussagen, die selten erfolgreich sind:
„Was haben sie sich denn preislich vorgestellt?“ oder „Wo müssten wir den hin, um den Auftrag zu erhalten?“
Was zeigen sie mit diesen Fragen unbewusst, aber eindeutig? Das sie grundsätzlich bereit sind im Preis nachzugeben.
Vielleicht meinen sie das nicht mal so, nur leider wird jeder Kunde diese Reaktionen genau so wahrnehmen.
Indem wir unsere Gesprächsbereitschaft signalisieren, ohne zu wissen, ob wir wirklich was am Preis machen müssen, merkt der Kunde da geht was und die Preisverhandlung geht jetzt erst so richtig los.