In jedem Verkaufsgespräch kommt früher oder später der Punkt, wo Sie alles in Erfahrung gebracht haben, was sie wissen wollten, und es geht nur noch um den Preis. Oft kommen dann Aussagen, die selten erfolgreich sind:
„Was haben sie sich denn preislich vorgestellt?“ oder „Wo müssten wir den hin, um den Auftrag zu erhalten?“
Was zeigen sie mit diesen Fragen unbewusst, aber eindeutig? Das sie grundsätzlich bereit sind im Preis nachzugeben.
Vielleicht meinen sie das nicht mal so, nur leider wird jeder Kunde diese Reaktionen genau so wahrnehmen.
Indem wir unsere Gesprächsbereitschaft signalisieren, ohne zu wissen, ob wir wirklich was am Preis machen müssen, merkt der Kunde da geht was und die Preisverhandlung geht jetzt erst so richtig los.
tbd
Co-Founder der SBT Sales & Business TUNER Unternehmerakademie, Vertriebstrainer, Vertriebscoach und Entwickler der Online 2 Offline Kundengewinnungs-Methode
Meine Leidenschaft ist Business-Wachstum. Ich möchte, dich dabei unterstützen, dein Business so zu tunen, dass es wächst und profitabel ist.
Zeit ist eine der kostbarsten Ressourcen, die wir haben. Daher möchte ich sehr achtsam mit deiner Zeit umgehen. Damit du gleich jene Informationen bekommst, die für dich wichtig sind und dich weiterbringen, wähle hier gleich das Thema, das dich am meisten interessiert.
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