Das größte Potential von Unternehmen liegt im Vertrieb...

Aufbau Ihres optimalen Vertriebssystems

Ein gutes Produkt zu haben, und darauf zu vertrauen, dass es sich von alleine verkauft, führt in den seltensten Fällen zum Erfolg. Erfolgreiche Unternehmen bestehen sogar zu einem Großteil aus dem Vertrieb. Denn, ein Produkt, das sich nicht verkauft, ist einfach nichts wert. Somit haben Unternehmen, die sich erfolgreich am Markt etabliert haben, natürlich ihre Produkte optimiert, aber mit der gleichen Energie Ihren Vertrieb ausgebaut. Sie fokussieren sich insbesondere auf ihre idealen (umsatzbringenden) Kunden und kennen die für ihre Kunden optimalen Vertriebskanäle. In der heutigen Zeit gewinnen die Online-Vertriebskanäle immer mehr an Bedeutung. Gleichzeit steht jedoch der persönliche Kontakt sowohl beim Neukundengeschäft, im komplexen Lösungsverkauf, als auch bei Bestandskunden, und Kunden, die direkt über Online-Kanäle kontaktiert werden, stets im Vordergrund. Ein wohldurchdachter Mix von Online- und Offline Vertrieb ist der Schlüssel zum Erfolg für jedes Unternehmen.

Gemeinsam prüfen wir Ihre bestehende Vertriebsstrategie auf Optimierungspotentiale oder erstellen für Sie Ihre eigene individuelle Vertriebsstrategie, die Sie laufend mit neuen Kundenaufträgen versorgt und Sie nicht mehr darauf warten müssen, bis Kunden Sie weiterempfehlen.

Die Vertriebsaktivitäten von heute, sind der Umsatz von morgen.

Vertrieb ist Mathematik

Ein Unternehmen kann nur erfolgreich gesteuert werden, wenn man die einzelnen Erfolgs-Parameter kennt, die zu berücksichtigen sind. Es gibt ein englisches Sprichwort: „You can‘t manage, what you don’t measure!“. Genauso ist es im Vertrieb. Nur wenn Sie die relevanten Kennzahlen kennen, auswerten und diese zu den entsprechenden Aktivitäten führen, können Sie Ihre Pipeline und den Erfolg Ihres Vertriebes entsprechend beeinflussen. Es zahlt sich daher für jeden Unternehmer aus, sich die Vertriebsprozesse anzusehen und daraus die wichtigen Erfolgskennzahlen herauszuarbeiten.

Im Vertrieb gibt es eine einfache Formel: je mehr Kunden mit höherer Qualität angesprochen werden, desto mehr Umsatz wird ein Unternehmen generieren können. Auf welche Arten, welchen Vertriebskanälen, ein Unternehmen mehr Kunden anspricht und wie es die Qualität der Kundenansprache erhöht, ist Teil der Vertriebsstrategie. Wie es die Ergebnisse aus den CRM-Systemen und den Kennzahlen analysiert, interpretiert und welche Aktivitäten sich daraus für das Unternehmen ergeben, ist Teil der Vertriebssteuerung.  Mit den richtigen Vertriebssteuerungswerkzeugen wird Ihr Vertrieb auf Basis der für Sie relevanten KPIs mathematisch vorhersehbar und kalkulierbar.

In Ihrem individuellen Vertriebscoaching analysieren wir Ihre bestehende Vertriebssteuerung und gestalten Ihren Vertrieb so, dass er jederzeit planbar, messbar, vorhersehbar und somit steuerbar ist.

Vertriebsumsetzung

Egal, um welchen Bereich im Leben es sich handelt, Menschen verkaufen Dienstleistungen, Produkte, Lösungen, Service, Wünsche und Gedanken an andere. Menschen verkaufen immer. Augenscheinlich ist jedoch dabei, dass die Qualität der Gespräche dabei sehr unterschiedlich sein kann und es bei machen fast so zu sein scheint, als hätten Sie viel mehr Glück beim Verkauf als andere. Sie bekommen nahezu alles, ohne viel dafür tun zu müssen, sie sind gute Verkäufer. Doch Verkauf ist ein Handwerk, das einerseits gut erlernt werden kann, und andererseits auf einem klar strukturierten Vertriebsprozess aufbaut.

Bei Ihrem individuellen Vertriebscoaching arbeiten wir konkret an jenem Themen, die Sie verbessern möchten und die für Sie den größten Mehrwert bieten, um Ihre verkäuferischen Fähigkeiten zu perfektionieren und Sie noch leichter noch mehr Umsatz generieren können.

Wollen Sie einen High-Performance Vertrieb aufbauen, und Ihren Unternehmenserfolg nachhaltig steigern?

Kontakt

Wolfgang Mötz Coaching & Consulting

Mag.(FH) Wolfgang Mötz

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